Vaidade, nosso pior inimigo
Por que querer aparecer bonito destrói sua apresentação — e o que as pessoas realmente foram buscar ali.
Como o método nasceu
Ele descobriu isso
porque estava quebrado.
O teatro não pagava as contas de quem tinha família pra sustentar. A publicidade pagava: um filme rendia por volta de dez mil dólares ao ator aprovado.
Só que os filmes que pagavam melhor pediam uma coisa que ele não conseguia entregar — credibilidade. Comercial de banco. E em teste de banco ele não passava em nada.
Foi quando descobri algo que virou a base de tudo pro resto da vida: comportamento.
Parou de tentar atuar e foi observar gerente de banco. Não o que empurra produto pra bater meta — o que indica um produto e passa a sensação real de querer ajudar. Falando um pouco mais baixo. Fala mansa. Um leve sorriso. Quando você percebe, comprou algo que nem precisava.
No teste seguinte, pro FLEXPREV Itaú, fez duas coisas simples: olhou pra câmera como se fosse o melhor amigo dele, e reescreveu o texto até ficar do jeito que ele falava de verdade.
Aprovado.
US$ 0o cachê do primeiro comercial
0comerciais de TV gravados
0cidades na pesquisa que o escolheu âncora
0níveis de campanha: prefeito a presidente
Duda Mendonça contou que fez pesquisa em 250 cidades pra escolher o âncora da campanha. Ele tinha ganho por unanimidade.
— Se eu soubesse disso, teria pedido o dobro.
E o Duda respondeu:
— E eu teria pago.
